苏州
兔宝宝为什么比你更懂消费者?苏州兔宝宝总经理张世杰说出了真相
腾讯家居 2019-06-10 16:06:07

近年消费渐显疲软,板材等装饰材料普遍客流下降,苏州兔宝宝的逆势坚挺才更值得研究。苏州兔宝宝每次活动盛况依旧,最近更是将在6月16日迎来“第十届环保中国行”活动,惹得同行“羡慕嫉妒恨”。

在圣鹿国际、苏州兔宝宝总经理张世杰看来,这些成功不足为奇,皆出有因。近日,我们和张总在兔宝宝工厂有过一次长谈,张总很坦诚地对我讲述了苏州兔宝宝做产品和品牌的窍道。

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真正读懂消费者需求

众所周知,消费者在选择地板时,自然会想到健康——而兔宝宝致力于生产最环保、安全的产品,这样双方就有了“共识”,“和苹果一样环保”这是苏州兔宝宝地板一直以来在业界称王的最强有力的品牌定位。

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张世杰一直以“环保”为诉求点,努力把环保宣传到极致,给消费者创造一个安全优雅的家居环境。现在看来,很显然,这一招非常好用,圣鹿国际和苏州兔宝宝最近的一系列动作,同样成为这一绝招的有力佐证。

张总表示:“环保是家装的一个永恒概念,不管市场怎么变,初心不能变。我们将始终坚持总部环保定位,始终坚持用户体验和服务品质,始终坚持产品和资源的可持续利用,努力的把环保做到极致。我们只做‘环保’!”

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细分市场形成方法论

从最初的板材、辅材的供应,到后来的地板、衣柜、橱柜、木门等家装建材产品,作为行业内第一家上市的公司、国内装饰材料的最强综合供应商、家喻户晓的品牌,在了解消费者认知和关注的核心需求上,兔宝宝一直是先锋。

但是张世杰又对苏州市场的消费者进行了细分,并形成一套方法论:“现在,苏州市场的消费群体年龄段在慢慢年轻化,消费主体大多是80、90甚至00后的客户,他们会把关注点放在花色、风格和个人定制上面,他们会希望自己的生活更具个性化。”

兔宝宝的产品多以实木板材、地板、衣柜、橱柜、木门、儿童整体家具等全品类产品为主,产品品类齐全,再加入新颖的时尚元素,完全符合当地老百姓心中的装修消费需求。作为经销商,张总也会积极响应,每年实施两次以上的产品款式和功能升级。

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青出于蓝而胜于蓝

在同行眼中,张世杰是一个有“宿慧(先天聪慧,很早开窍)”的年轻人,他自谦仍是一名“初学者”,其实工作已近10年。最早选择代理兔宝宝品牌的是他的父亲,但是兔宝宝在他接手后取得了更加优异的成绩。

张总的精神坐标、思维逻辑和人生志向很扎实,这让他触及本质的能力很强,同时他也获得了多方的支持。他坦言感谢父亲对他的放手和信任,感谢母亲给他传授经商经验和支持鼓励,感谢兔宝宝总部给予他的宝贵机会和方方面面的支持照顾。

张总尤其感谢公司团队的一路前行,“我觉得人生中最大的财富并不完全取决于金钱,更重要的是有一帮志同道合的战友,一路披荆斩棘,挑战一次又一次从未遇到过的障碍,跨越一个又一个险峻的高峰。”

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要做“微笑曲线”的两头

竞争对他和他的团队来讲,既是挑战,也是前景无限的开创,要做就做“微笑曲线”的两头。工厂团购会是其特色,因为苏州兔宝宝工厂占地面积40亩,有独立的苏州兔宝宝产业园,并拥有大型的展厅和最齐全的产品,给到场的消费者最好的消费体验感。

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双11苏州兔宝宝25周年庆于苏州兔宝宝工厂盛大召开之后,吸引了众多消费者。仅仅3小时,周年庆成交量却高达2232单,总定金达1324万元。所以6月16日的“第十届苏州兔宝宝环保中国行”更值得期待!

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“第十届苏州兔宝宝环保中国行”是兔宝宝总部独有的品牌IP活动,板材/地板/木门/衣柜/橱柜千款产品感恩钜惠,精选销量排名靠前的多品类爆款产品,工厂让利击穿底价,让物价回到十年前,给苏州的消费者们真正的实惠。

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品牌发力 引领消费

2019年是苏州兔宝宝品牌持续发力的重要一年,张世杰不仅仅在展商品牌、展会布局等方面优化升级,还更加注重展会自身的宣传推广。在产品端、渠道端、广告营销端、服务端大力推进品牌建设,力求发挥资源优势,提升品牌新高度。

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接下来张总将继续带领苏州兔宝宝全体伙伴,坚定不移的落实兔宝宝品牌在苏的全品类、全渠道深耕细作的战略方针。全方面系统地进行产品端的创新与升级、渠道端的创新与升级、服务端的创新与升级、团队打造的创新、推广的创新等。

更努力、更用心的全方位创新与提升,是为了更好的服务苏城近30家兔宝宝分销商、数百家的优秀家装、工装公司、数万家对环保有需求的消费者朋友们,也为兔宝宝全国今年冲刺百亿的目标保驾护航!

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活动地址:新区金山路202号

联系电话:180-1350-9889

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标签: 兔宝宝 家居行业 家装 建材 建材家居 来源:腾讯家居