焦点:家居门企如何让新晋经销商快速上手
腾讯家居2017-06-30 09:08:06

近日,全国工商联家具装饰业商会门业专业委员会主席单位、佛山市门窗业协会会长单位圣堡罗整体门窗(也名圣堡罗门业)在6月23日—6月27日期间组织全国各地数百位新晋经销商齐聚佛山,顺利开展了为期一周的集中培训课程。

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作为门窗行业的新生力量,新晋经销商们的店面经营水平、服务水平及整体素养不仅关系到自身的发展,还会影响企业发展。而且,纵观目前建材行业经销商的整体发展便不难发现,在新的市场挑战冲击下,越来越多长期受限于传统运营思维、“坐等客来”的经销商,因缺乏创新的经营思路、不具备系统的专业技能和营销思维,进而在市场竞争中败下阵来。

“未来建材行业需要的不再是传统意义上的店面‘营业员’,而是需要一批掌握产品、营销、管理、沟通等相关专业能力的全面发展型经销商团队。”圣堡罗整体门窗企业领导人吴国洪先生表示,由近及远来看,当下如何让新晋经销商快速上手经营、融入市场,是企业亟需解决的问题,同时,如何保证经销商团队在未来的竞争中具备优势,也是不容小觑的问题。

深谙此道,圣堡罗整体门窗对症下药,在2017年新晋经销商培训会中,从实践和理论两方面入手,打造全面型发展的经销商团队。

理论武装:产品+营销知识讲解

要成为一名专业的门窗人,了解专业的产品知识、掌握基本的服务流程是绕不开的一项任务。为帮助数百位新晋经销商快速掌握多种产品信息,圣堡罗整体门窗将产品知识培训作为此次培训会的重点环节,特派遣企业的多名专业培训导师作为主讲。这些导师通过讲授法、讨论法相结合的形式,用3天时间分别讲解铝门、窗户、淋浴门、户外产品、木门产品、整木家装产品,以及订单系统、公司流程、售前测量、售后安装维护等知识。此外,企业还安排经销商们在当天晚上进行考试测验,以及时巩固所学知识。

除了产品知识的讲解,在6月26日全天讲授主动营销课程,以期培养经销商的主动营销思维。据了解,主动营销概念最早由本土管理学大师史光起提出,是近年来在市场营销活动中应用越来越广泛的一种营销理念和操作方法。

“现如今门窗市场饱和,品牌忠诚度弱化,这些都意味着传统的营销模式已不具竞争力。所以,我们要培养主动营销思维,主动满足消费者需求以占得先机,再进行科学的营销推广,快速占领市场。”销售总监谢总在现场指出,在市场上未出现“整体门窗”这一新的运营模式前,消费者需要跑多家单品门窗专卖店才能买齐家装所需门窗,不仅费时费力,而且买回来的门窗产品无法保障风格统一,会造成家装风格凌乱等问题。

圣堡罗整体门窗前瞻性洞悉到这一需求,率先将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等各种风格统一产品进行整合,并抢先进行一系列主动营销后,市场对其认知度提高,越来越多消费者也意识到整体门窗能够解决自己的问题。

为进一步探讨企业和经销商如何相互配合,围绕整体门窗深入开展主动营销,张部长等在当日下午的主动营销课程上,继续从主动营销团队建设、渠道拓展、市场规划、效果评估等各方面进行了精彩讲解。

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整个专业知识培训期间,新晋经销商们聚精会神,不放过任何一个知识点,导师们寓教于乐,力求深入浅出,让经销商们在充分理解的基础上吸收新知识。干货满满的培训课程赢得经销商们的“点赞”,来自河南安阳的侯先生表示,此次培训不仅鼓舞了大家的士气,更让大家学到了具体、实用的知识,可谓满载而归。“导师们讲了很多干货,能帮助我们快速上手经营,整个讲解下来,我更加了解了原生硅镁铝合金型材、双层3C认证汽车级中空钢化玻璃这些型材的特点,知道了怎么运用专业的营销技巧把产品的优势介绍给客户,觉得更有信心了。”

实践操作:网吧实际操作

此次培训中,圣堡罗整体门窗还将课堂“搬到”网吧,让经销商们实际操作订单系统、门窗绘图软件、三维设计系统等,提高经销商实践操作能力。之所以有此安排,主要是因为企业考虑到整体门窗越来越受到消费者青睐,而整体门窗模式的运营,对经销商整体搭配的能力提出较高要求。据了解,随着消费升级,消费者愈加重视家装整体风格的统一和选购体验。而整体门窗包括的产品丰富,能满足消费者一次性购齐家居门窗的需求,并保证家装风格统一,因此备受青睐。

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6月27日,新晋经销商们还前往圣堡罗整体门窗总部,参观企业欧式、现代、田园(地中海)、新中式等多个风格体验区,以及铝、木门窗、阳光房、橱衣柜门、淋浴门等多个展示区,感受风格迥异的家装魅力。更值得一提的是,圣堡罗整体门窗落实奖励机制,在答谢晚宴中,对本次培训会中考试成绩优异的数位学员颁发荣誉证书及奖金,以激励他们快速成长。

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在杯觥交错中,圣堡罗整体门窗2017年新晋经销商培训会圆美落幕。作为企业的经销商新力军,新晋经销商们纷纷表示通过本次活动获益良多,更加坚定跟随企业发展的决心,这也意味着门窗行业内或将新增一批专业的经销商精英人才。

标签: 家居新闻 门窗 来源:腾讯家居