百企万亿三人谈之保利管道|企业做强做大要靠文化和创新
腾讯家居2017-06-29 23:43:26

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2017年6月13日,中国建筑装饰协会材料分会联合腾讯家居打造百企万亿《三人谈》栏目,第二期走进保利管道。“无系统,不装修”,自去年起,为有效解决传统装修弊病,“保利管道”隶属的爱康企业集团从用户需求出发,打造家装管道系统的同时,“开源净水”品牌致力于创造健康水环境,“POLYGON”品牌提供适宜的室内环境解决方案。

除暖通、净水、新风等整体解决方案的分享外,爱康企业集团董事长郑立克、中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞、腾讯家居全国总编张永志,三人就渠道布局、企业文化和品牌建设坐而论道,为保利管道向百亿目标的迈进献言献策,同时对行业的模式创新也提出各自观点。 

595520e531f28.jpg中装协材料分会秘书长王岳飞、爱康企业集团董事长郑立克、腾讯家居全国总编张永志(从左至右)

消费理念渐趋理性

市场集中度逐步加深

随着市场环境的健康发展,以及人们理性消费的趋势加剧,越来越多的用户愿意对高品质的材料和服务买单。就家居细分品类-管道为例,消费者对隐蔽工程的关注度超过以往,这大大激发了市场潜力。

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爱康企业集团董事长郑立克

“就管道行业而言,目前全国一线的品牌不多、体量不大,基本在10-30亿的年销售额。”爱康企业集团董事长郑立克讲到。据此,郑立克董事长认为作为泛家居产业细分领域的管道行业,企业破百亿是肯定的。 

未来三年将会形成一定的品牌格局,“一线品牌越做越强,整个的企业数量缩小,会出现一批市场占有率逐步扩大的龙头企业”。腾讯家居全国总编张永志讲到。

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保利管道分路供水系统

挖掘渠道红利

加快实现百亿目标

中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞认为泛家居行业的流通渠道正发生变革,已由过去单一的经销商向外拓展为“互联网家装、公装供应链企业、家装后市场和平台企业都等在内”的全渠道。

渠道的红利优势正在发生作用,作为细分领域的管道企业如何布局?首先是产品的品类扩张。据悉,保利原来只生产制造单一的水管,后来进行系统的全面升级,整个集团产品涉及暖通、净水、新风等领域。“品类的扩张带来了企业规模的扩大。”

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 中装协材料分会秘书长王岳飞

用王岳飞秘书长的话说,此为“产品创新”。除此之外,生产、服务和资本等各维度的创新,将助力保利管道突破百亿产值。

企业如果要做大做强甚至突破百亿规模,应完成从制造思维到品牌思维的转变。“无论是华为、苹果、英特尔、IBM,它们都是品牌型的思维。”张永志主编认为,通过打造极致的产品和服务,不断升级消费体验,方能借此实现品牌价值的最大化。 

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保利管道“利他”文化

促品牌2017战略升级

保利管道作为行业创新型企业,近年发力全屋舒适系统,提出“无系统 不装修”,由单一的管道,上升为家装管道系统解决商,实现从产品向系统的转型升级。“保利给消费者输送的是整套系统的解决方案,从设计到材料的配送,到施工、安装,到C端的服务和维护,这个是我们整个产品层面的延伸的一个布局。” 郑立克董事长讲到。

据悉,保利管道全国有几万个分销店,几百个核心经销商。如何管理经营?这便与企业文化挂钩,“保利管道一直坚持利他的价值观。合作伙伴接了单,保利总部也会竭尽所能、全力支持。”

“为行业、消费者和社会输送过硬的产品和服务,不断创新营销模式”,张永志主编认为,有优秀企业文化,才能造就优秀的企业。通过包括企业文化的创新,带动行业的优化和产业的升维,王岳飞秘书长最后送上祝福:“保利的利他文化,相信将来换得更大的福报。”

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中装协材料分会秘书长王岳飞、爱康企业集团董事长郑立克、腾讯家居全国总编张永志合影(从左至右)

附:

百企万亿《三人谈》栏目,由中国建筑装饰协会材料分会联合腾讯家居打造的大型年度视频栏目。每期邀请一位建材家居行业领军企业家,与中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞、腾讯家居全国总编张永志一起,共同探讨企业做大做强路径,突破百亿目标之思路。三位嘉宾就破百亿各自开出药方,深度解析与挖掘企业深层次内容,通过分享个案经验和经营理念,探寻行业整体的进步和发展。(文/腾讯家居 刘耀儒)

来源:腾讯家居