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门业大佬热议:门企应市之路

2015-12-29 14:38 来源:腾讯家居
核心提示:门业大佬热议:门企应市之路!

一、把消费者的需求变成诉求

    浙江梦天木门董事长  余静渊


就浙江的门业而言,在江山、永康,以及周边县域门的产业相对比较集聚。但是,这几年企业经营的压力都比较大。一是市场方面的压力,二是环境方面的压力。市场方面,这几年门业市场产品同质化与价格战日益严重,受市场的影响比较大。如,有些工程单在永康什么价格都有。就环境方面而言,企业在产品环保方面的改进已势在必行。环保局也找我约谈过,就整个大环境来说,是不允许企业在环境改进方面太慢。最近,国家把木质品,包括木门、家具等木制产品在环保法方面已纳入高危行业,并且国家已有意识的在不断提高废气、废水的排放。在大背景下,“油改水”对企业来说既是挑战也是机会。2015年,梦天用了一年的时间将两个工厂进行了“油改水”。

在中国当前形势下,真正的门的成熟产品是装在顾客家里,让消费者能够感知与触摸到。现在的能工巧匠越来越少,但木门行业在很多方面都需要改进,企业除了要做好制造生产环节以外,设计、测量、物流、安装等环节也都很重要。企业要打通这些环节,我始终坚持要介入互联网技术,如测量、设计等方面如何利用互联网技术,把消费者的需求变成诉求。现今,消费者在装修中的需求,除了门之外,如酒柜、装饰柜、墙板等需求,如果企业做不到,不能满足消费者对这些产品的诉求,将很难做好。

与此同时,企业在生产过程中,人工的差错率太高,尤其是在生产制造过程中,不同的生产线之间存在很大差异,容易出错。加之,消费者的个性化需求越来越高,倒逼我们要用工业4.0来解决消费者的这些需求。现今,做门很不容易,将来更不容易,企业除了要真材实料坚持做好工艺之外,更要具有一种匠心精神。正因如此,梦天在原来的基础上引入了智能服务。


1,浙江省门业协会会长、梦天木门董事长 余静渊

浙江省门业协会会长、梦天木门董事长 余静渊

 


二、门企要在诚信、服务、质量、环保上下功夫

    广东润成创展木业董事长  关润开


目前,整个门业的发展形势比较严峻。大的企业投入过大。尤其是大的企业在设备方面的投入与扩张过快,出现资金链紧张。同时,小的企业也有资金的压力;并且,行业已形成两级分化,没有品牌的小型企业将难以生存下去。润城创展将用5年的时间,对厂房、车间等全面升级改造。预计,改造的厂房面积达10万平米;我们不求做大,只求做稳、做好。

今后,木门企业要在诚信、服务、质量、环保等方面下功夫。首先,诚信对企业的稳步经营很关键,企业对供应商、渠道商都要诚信。其次,在服务方面,企业在产品的售前与售后服务方面都要做好、做到位。再次,产品质量是企业生存的关键,没有好的产品质量,就没有市场。这就要求企业在经营过程中,要重视并保证企业的产品质量。最后,企业在产品环保方面要引起重视。现今,国家对企业在环保方面的要求已越来越高,环保如果做不好,企业的经营就很容易出现问题。并且,企业在环保方面如果不达标,将很难稳定经营下去。


2,广东省门业协会会长、广东润成创展木业董事长 关润开

广东省门业协会会长、广东润成创展木业董事长 关润开


 

三、走自己的路子,做出产品特色

    万家园木业董事长  张桂生


我认为,在目前形势下,企业要沉下心来做事。因为,企业所有的保障都是建立在做好产品的基础之上。我们的做法就是在产品质量方面狠下功夫,通过回头客来增加我们的销售,一步一步向前走,不盲目求快,而是求稳。企业在经营中,要结合自身的资金、实力、技术力量等实际情况。好的产品都是企业在设备、材料等方面不断改进,用心打造出来的。企业应该走自己的路子,追求一种品位,做出自己的产品特色,因为中国的市场太大了,企业只要能做出自己的产品特色,都可以分到一杯羹。对我们企业来讲,近两年一直在投资设备、改进工艺。目前,我们也是从细节方面入手,在务实的向前走。

企业在改造之前,要做好产品定位。现今,有的企业生产复合门,有的生产实木门,更有的企业想扩展产品品类生产护墙板。企业的产品定位不同,所用到的设备也就不同,在进行改造时也不同。因此,企业要根据自己的实际情况进行产品定位,不能什么都想做,最后什么都做不好。


3,山东省家具协会门窗专委会会长、山东万家园木业董事长 张桂生

山东省家具协会门窗专委会会长、山东万家园木业董事长 张桂生



四、企业的定位很关键

    浙江金迪木门总裁  王玲娟


任何时期,任何行业,发展到最后,成熟的行业留下的企业一定不会很多,这是市场的规律。企业如何生存下来,怎样达到一个制高点,关键是企业要有好的定位。在目前大家都处于迷茫时,尤其是2016年经济发展形势仍将很严峻,企业必须要有很准确的定位,就是企业要做什么?如何做?

不管是国内还是国内,从门诞生开始到现在为止,油漆门与免漆门都是共同存在的,免漆门更趋于工业化的产品。未来,随着工业化程度的加快,免漆门也一定会发展的更好。


4,浙江金迪木门总裁 王玲娟

浙江金迪木门总裁 王玲娟



五、要做适合自己的产品

湖北省门业协会会长 谷志民

我对门的体会:第一,门是必需品。门很重要,同时它的需求量很大,因为它是每家每户都要有的必需品。第二,门的文化很深,有人就有门。门是需要长期做下去的,因为它永远不会消失。第三,门具有安全、防盗、功能、美观等功用。由于门的个性化太强,任何企业要雄霸一方都是做不到的。因此,企业做门不能照搬,只能借鉴,适合自己的才是最好的。


5,湖北省门业协会会长 谷志民

湖北省门业协会会长 谷志民


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作者:王生华 吴倩恒 责任编辑:门窗频道编辑
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