腾讯家居·贝壳直播 | “中国人的家”走进吴晓波年终秀
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  • 直播员 2021-12-29 17:08

    最后,张嘉伟用菲利浦·科特勒的一句话结束了今天的分享:“如果5年内你还以同样的方式做生意,那你就离关门大吉不远了。”

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  • 直播员 2021-12-29 17:06

    张嘉伟老师:综合以上各项因素:

    企业间的竞争不再仅限于产品创新或价格,而是了解和迎合客户的需求,有时甚至要预测客户的需求。

    不应该问“我们如何才能让客户购买更多的产品?”而是要提出完全不同的问题:

    1、我们的目标客户是谁?

    2、我们的目标客户遇到了哪些问题?

    3、为什么我们的客户会从我们这里卖产品或服务,而不从其他人那里买?

    4、他们还需要从我们这里得到什么?

    只有将客户放在核心位置,公司才能领先于竞争对手,立于不败之地。

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  • 直播员 2021-12-29 16:55

    张嘉伟老师:以客户为中心是指以满足现有和潜在客户的需求为导向,你需要深入了解:Who(公司的客户是谁?)Want(客户需要什么?)When(他们什么时候,以何种方式需要?)Value(他们愿意为所需价值付出什么?)

    以客户为中心可以帮助你:获得客户、留住客户并开发客户新的需求、降低成本。

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  • 直播员 2021-12-29 15:56

    张嘉伟老师:随着规模上升,企业面临思想行动对齐、激励内驱自主两大管理挑战。

    伴随规模化而来的难题包括:1、信息沟通:传递环节增加,传达时间变长;2、员工能力:决策环节变多,执行难度提升。

    企业规模化面对的两大管理挑战:1、思想行动对齐:如何大规模、且快速地确保上下对齐、左右拉通,让员工步伐一致,力出一孔?2、激励内驱自主:如何大规模、且持续地释放员工最大潜能、焕发工作热情?

  • 直播员 2021-12-29 15:54

    张嘉伟老师表示,创业者需要想清楚四个问题:

    1、产品刚刚面市,如何顺利启动,一击必中?

    2、被强势对手围追堵截,如何能够存活下来?

    3、今天的竞争已经是用户的时间份额竞争,如何切入用户的行为身处,领跑时间挑战?

    4、如何深度裂解一个行业的游戏规则,找准要害,突破变革?

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  • 直播员 2021-12-29 15:22

    在演练中,张嘉伟老师根据学员的的表现分享了“对于初次见面客户的开场白三要素”:介绍自己;陈述产品对双方的价值;表达占用客户多少时间。

  • 直播员 2021-12-29 14:52

    张嘉伟老师带领学员进行案例分享和演练花絮

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  • 直播员 2021-12-29 13:57

    在分享了学员观点和案例结果后,张嘉伟老师提出“工具”的重要性,并分享了“如何利用SWOT找出企业内部条件及市场外部环境?”

    先从四个维度了解公司

    A优势:1、熟:公司熟悉什么样的东西/领域?公司也呕什么样的资源?2、好:公司能做到什么别人做不到或比别人好的?3、无:公司有什么专业或特色是竞争对手没有的?

    B劣势:1、不熟:公司特别不熟悉什么?2、不好:公司比较做不到什么?3、不多:公司在什么方面的资源比较少?

    C机会:1、可能:现在的产业环境对公司而言有什么可能?2、发展:有什么样的服务或产品是公司可以发展的?

    D威胁:1、竞争:竞争对手可能会如何影响公司?2、变动:产业环境的变动会不会造成公司的不利?

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  • 直播员 2021-12-29 13:44

    张嘉伟老师通过案例+互动游戏的模式带领学员们做项目练习。他表示,拿到项目要先分析其可行性。

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  • 直播员 2021-12-29 13:37

    下午精彩继续,张嘉伟老师带来《斯坦福商业画布》主题分享

  • 直播员 2021-12-29 12:19

    午休时间,下午精彩敬请期待。

    中国人的家杭州站是家居优秀品牌空间的年终秀。每个快闪展位都代表了我们家的一个空间。

    顾家家居以时尚智能的功能沙发为亮点,打造出摒弃束缚、年轻、自由的质感客厅空间,倡导舒适、智能的生活主张。

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    中广欧特斯用带地暖的中央空调双子星||代地暖空调一体机温暖了整个卧室空间,其5C舒适家营造出安全、健康、舒适、智能的居家环境。世界再大,总有温暖等你回家。

    冠珠瓷砖用“华脉系列”文创产品打造出超高辨识度的敦煌风书房空间,用每一块传承美,致敬新时代美好生活。

    九牧带来高颜出圈的智浴空间,单品线条简约流畅、造型轻奢时尚,方圆之间自有天地。

    老板电器携创造者系列打造中国人的舒适厨房空间,应用数字化烹饪科技,为用户带来烹饪前、中、后的全周期解决方案,降低用户参与烹饪创造的门槛,助力烹饪创作,激发烹饪创造力。

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    每一座城市,都有自己的念力所在,对于杭州,一定是西湖。杭州是千年舟的家乡,西湖是千年舟的玩伴。千年舟携“人文西湖”系列花色打造一柜一景的中国人的衣帽间,展现国风家居美学。

  • 直播员 2021-12-29 11:09

    张嘉伟老师:产品周期=企业周期

    企业生命周期五个阶段与创新突破点

    五个阶段:创新者(新技术狂热者)→早期采用者(产品先驱者)→早期大众(实用主义者)→早期大众(保守主义者)→落后者(守旧者)

    设计公司产品漏斗:A入门产品→B明星产品→C高端产品→D战略产品

    A入门产品:客户接触到的第一个产品,一定是最优质的的产品,不以盈利为目的,而是为了人。

    B明星产品:打造你企业的流量爆品,实现客户转化。

    C高端产品:公司利润性产品,产品售价较高。

    D战略产品:公司战略性、成长性产品。

    基于以上四种产品,张嘉伟老师给企业2点建议

    1、自身向标准化转变。

    2、创新、突破,与大厂联合,成为新标准,做到产业链协同。

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  • 直播员 2021-12-29 11:03

    满满的干货后,是茶歇时间,现在就让我们来看看这次中国人的家的快闪会场吧。

  • 直播员 2021-12-29 10:43

    张嘉伟老师:企业的创新基本盘包括,解决问题的能力、勇气、判断力、沟通力、好奇心、影响力、诚实、无私。

    “商业创新设计”突破卡点的方法:商业模式(选赛道)、战略体系(做设计)、组织管理(调组织)。

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  • 直播员 2021-12-29 10:02

    张嘉伟老师:斯坦福大学通过三个词定义创新:创意、价值、执行。

    空谈误国,创新最重要的是要去做,为实体经济开道。

    实践是检验真理的唯一标准。

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  • 直播员 2021-12-29 09:56

    接下来,张嘉伟老师现场提问,什么是创新?

    学员们纷纷举手回答:破旧立新;在原有的基础上做出改变;创新是整合和改变;创新是突破;创新是革命;创新是从无到有,从1到0;创新是把异想天开的想法付诸实践。

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  • 直播员 2021-12-29 09:55

    接下来,张嘉伟老师分享了目前的市场形式:“大重构与新竞合”

    2021年的世界和中国都发生了深刻变化。商业世界正以难以想象的速度进行重构。技术的冲击、疫情的影响使商业环境越发复杂多变。企业仅从战略、营销、技术创新、组织行为等方面调整改善还远远不够。

    新环境下的重构是需求、商业模式、价值逻辑的重新定义,也是全球商业大格局的重建。新竞争要求我们抛弃丛林法则、抛弃零和博弈、抛弃非此即彼的思维倾向。当我们试图重新看待自己、对手与伙伴,创新就一定会发生。

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  • 直播员 2021-12-29 09:50

    张嘉伟老师:今天的游戏都通过扫码完成,一环扣一环

    游戏通过问卷形式让参与者对自己的各项指数打分,最高5分,最低1分。

    经过统计,现场填写问卷的女士占比80%;49个人有10年以上工作经验;34个人心情指数很高是5分,有1个人心情指数是1分;压力指数50%的人压力高或很高;16个人觉得工作带来的成就感分数是1分;57.9%的人对创新的需求更高;50%的参与者对中国未来的发展非常看好,40%的人不确定。

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  • 直播员 2021-12-29 09:45

    张嘉伟老师:如何获取创新能力?

    需要三个要素:想象力、忘己利他、分享。

    商业设计创新有24个步骤,最后裂变成16个工具。

    其中包含四个部分内容:什么是创新产品,如何开发创新产品,如何提升创新领导力,如何做数字化营销。

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  • 直播员 2021-12-29 09:40

    创新idea由你决定!

    张嘉伟老师通过一段视频和学员互动,让学员猜测视频内容。

    有的学员说视频表示的是圣诞老人发礼物;有的学员说是发传单;有的学员说是国外的行为艺术。

    最后,老师揭晓答案,视频中的人是一个乞丐,最初他穿的破破烂烂,在菜市场、哈佛都没有达到收益效果。后来他把自己打扮成中世纪武士,让每个人给他一块钱,然后从他的框里抽一根签,签里都是美好的祝福。他依然是乞讨,但是转换了逻辑,从主动乞讨变成别人主动找他抽签。

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  • 直播员 2021-12-29 09:38

    张嘉伟老师:我是从一个学创新、教创新的人。你今天创新了吗?

    学员:做企业如做游戏,这是我今天学到的创新。

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  • 直播员 2021-12-29 09:36

    张嘉伟老师:下午的课程,答对的人获得奖励,答错的人扣钱。为什么越往后越扣钱?因为当公司发展起来后,错误会影响公司发展,并且对公司发展影响越来越大。

    人生无处不确定,请大家相信时间的变量。

  • 直播员 2021-12-29 09:36

    张嘉伟老师:明天将是新的开始,大家可以把我当成一个旧人。今天是辞旧迎新的开始。

    如果把商业定义成课,不如把它定义成游戏,在接下来的演讲中,我会通过案例和游戏和大家分享。

    上午的互动中,大家通过回答问题获得奖励,不管答对打错都有奖励,因为失败也有价值和意义。

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  • 直播员 2021-12-29 09:32

    在制造业浪潮中我们谈企业生命周期。

    接下来,就由斯坦福大学dGlobal,创新教学实践组织中国负责人张嘉伟老师开始讲述《制造企业生命周期及创变》的主题课程。

  • 直播员 2021-12-29 09:26

    主持人开场,活动正式开始

  • 直播员 2021-12-28 16:40

    12月29-30日,“中国人的家”主题快闪将现身吴晓波年终秀平行论坛“跨越周期,逐浪前行”制造大会现场,携手优秀家居品牌空降杭州。

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