腾讯家居直播丨突维2021——中国定制·成品·整装趋势峰会
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  • 直播员 2021-12-21 18:37

    至此【突维2021——中国定制·成品·整装趋势峰会】全部环节已经结束,再次感谢所有嘉宾朋友的到来,本次直播到此结束。



  • 直播员 2021-12-21 18:33

    圆桌对话二

    天府龙门阵:成品定制融合


    论坛对话嘉宾:

    鼎高董事长刘焕元先生

    帝标家居副总裁青文宝先生

    皇朝定制营销总监袁丹先生

    掌上明珠家居渠道部负责人陈斌先生

    论坛主持人是广东省定制家居协会副秘书长蒙辉先生

    主持人:如果成品家居切入到定制,成品这么多年的基因和优势能够给定制这个行业带来什么样的新的启发。我们看到广东的定制企业,可能形成了很多经验或者先发优势,客观来讲没有那么多年积累很难超越他们。反过来我们成品也不差,在材料研发设计,包括传统的品牌各方面,都有很多优势。所以企业成品定制融合过程中有什么重要的因素?

    青文宝:这个话题深有感触。以前聊成品觉得比较舒服,做定制感觉好做,做了还是比较难。定制信息化比成品复杂很大,必须做自己的一套系统。对于帝标来说,我们坚持走一条自己的路,这个很关键。我们跟传统的定制有什么不一样呢?第一个就是做成品家具的,目前在产品研发,我们现在就是真实在做成品定制一体化,从研发开始,包括我们的衣柜、五金、沙发、成品家具一体化开发,设计、定制、成品、软装一体化。包括系统化也在走,以前的管理都是靠人在管理,今天更多还是加了信息化在里面做这个事情。

    陈斌:成品在进入定制有什么优势,我个人认为会在研发上面。因为在成品从整个研发,从用材、元素、设计创意上面来讲,场景运用于大大高于定制。第二,成品进入定制转型之后,实际上解决了定制在成品配套性不足的问题。实际上快速推进在整个家居行业里面现在所谓大家居成品定制一体化的融合配套。在这个融合配套过程当中要根本性解决的话,实际上我们在产品设计研发要突围的思考,就是不能从单一的产品角度去思考,应该是整个空间一体去设计。比如明珠现在在做研发的时候,从硬装空间+家居空间+软装空间,三位一体做产品研发。包括后续的所有的系统的模块搭建,以及你终端门店推广的销售的设计的模块调用率,所有设计出来的作品,那可能才是三位一体的固装部分、家居部分,家居是成品与定制部分相结合,再加上软装部分来形成的。

    刘焕元:我是做31年成品家具的人,但是定制是一个小学生,接触了几年。鼎高过去一直是做中高端,就是在成都来讲是中高端产品,就是做板式基础比较弱。成品只要研发到位了,后面就简单了。定制就不一样,定制每一个产品都不一样,用材不一样、颜色不一样。这样给我们做成品家居转过来做定制的企业,刚开始的时候很多困难。一个体系不完整不完整,一个是产品体系不完善,第二是服务体系不完善。造成很多企业做成品家居转过来做定制的,摸索三到五年都走不出来,这是我们的痛点。

    成品和定制完整结合,这需要企业进行一个全方位的升级,模块要升级,管理要升级,体系要升级,软件升级。鼎高这几年正在往这个方向走。现在企业百花齐放,要么就是整合别人,要么就是被别人整合。如果你整合不了别人,也不愿意别整合,那么中企业这种没有核心竞争力的企业,就容易出问题。

    袁丹:皇朝成品转定制路上的问题是成品企业转定制遇到的短板和缺憾在哪儿,还有优势和长处在哪儿。短板和劣势和认为,拿皇朝举例,企业辛人一样一定是两个纬度,一个是价值观,一个是能力。很多企业成品转型做定制过程当中,出于什么目的去转,作为定制业态这个业务模块开一点店。这个转的过程中能不能做到自我革命,包括我现在了解有一些企业现在转的时候还会面临着现有定制渠道跟成品渠道,在市场上面临这种产品的一些品类纠纷的时候,还是很难下定决心去做彻底颠覆。有一些还是认为这个市场暂时不能动,留给老的成品经销商。这种基因组织上来讲的话,没有放在整个企业发展比较核心比较重要的位置,所以我认为这个问题也是没有摆对的。

    第二个就是成品企业,过去做得比较好比较大的成品企业,他们市场定位都是偏向于市场的中低人群。拿皇朝来讲,我们做了24年家具,我们服务的最核心的人群应该是城市都市的精英人群。现在作为定制类产品,我们要把消费面对的人群拉低到市场的中档人群。

    从能力层面,成品转定制还是标准化系统落地,从后面生产到终端,整个建店的方式,还有终端经销商店面标准化运营体系,包括售后安装等等。这个通路能够走顺店面就没有问题,往往很多成品企业转型做定制的时候,最难走通的第一个就是企业内部还是用定制的思路推这样的产品,最开始整个产品做出来就是有成品味。

    优势也是集中在两点,第一点就是现在的成品企业,大家不约而同认为定制一定是需要去做,思维上大家都意识到这一块。第二个我觉得成品转型做定制可以赋予我们价值优势。成品企业转型做定制,可以把原来有的一些态度坚持和保留起来,这样未来中国虽然有很多定制企业,但是都有自己的不同企业态度,而不是中国定制企业都是千篇一律,对于中国整个行业来讲,需要的是百家争鸣,各自按照自己的道路去走,这样行业才会更加繁荣。


    主持人:现在这个阶段定制头部企业都在讲整家,定制大的行业在向整装赛道去转。新的赛道和市场变换需求下面,我们重新去看这个成品企业和定制的关系,包括占到定制这个赛道融合起来一起做的企业,我们是不是发现自己又多了一些新的竞争力呢?

    青文宝:如果在某一个细分领域也可以成功,包括高定,量也不大,但是也成功。做定制这是一个趋势,改变不了的。这是消费者对我们提出更高的要求,只能这样说。如果你想跟上这个潮流必须要做,你要顺应时代,就不能说光是做自己想要的。

    陈斌:如何看一个企业转型成功,成品转定制,不要看企业自身,要看终端,从终端三个角度看。第一企业,我们先从门店数量,同时从你销售占比,这些门店销售占比有没有做到90%公司的销售占比经销商全部转型,先从业务层面转型,做到了可以量化。第二我们要看这个门店的销售人员、设计师能不能完全成熟的掌握全屋家居销售流程以及设计的领域,这一块也是有衡量的眼光判断有没有转型成功。第三个就要看最后的配送,做全屋家居一次性配送配送率和安装成功率要求较高。这一块在定制行业来,尤其是成品转定义更头痛,很多经销商不愿意做这个服务。

    第二个就是站在未来的企业竞争力哪几个方面体现,有三个点。第一个就是创造力,未来的竞争力第一是企业自身的突破以及自我迭代创新能力。第二,基于现在以及未来来讲,企业的信息系统建设能力是一定要求很高的,尤其是未来大家为了做高客单值,产品品类可能是有边界的做扩充,扩充整个供应链,设计、交付,团队的管理,都需要通过信息化系统去实现,流程一定是标准化的,需要通过信息化来支撑。第三,应该是每个企业应该建设一个直连用户的模式。要建立一套自己的用户直连的销售方式,把以前所有产品模式等等一系列销售出去

    刘焕元:每个企业定位不一样,不一定要做做到前排。中国企业几十万,真正做到前面的就那几家。成都十年前是全友,现在还是。我们这种企业不跟哪一个比,我比我自己。我自己的定位要清晰,我就走自己的客户群体。

    主持人:现在趋势下面反过来看看是不是有新的优势。

    刘焕元:鼎高现在也在湖南有个品牌合作了几年,做美式。成都也有局部在一些做中高档一点的。但是重点还是推自己的专卖店。我们和比较合节拍的装修公司有合作,这个也要看缘份和定位,能定位准确可以整,定位不在一块的无法整。

    袁丹:成功的标志我觉得从三个纬度来讲。首先第一个需要在终端建立消费认知,终端客户可以认可你这个品牌,你可以做成品也可以做定制,并且把两个板块可以做得更好,可以满足这种产品的需求,这是终端的基础。

    第二点从我们渠道端来讲,渠道现在最核心的都是来自经销商渠道。经销商最核心的可能就是一个持续盈利的能力,不管是短期还是长期,更多关注这种盈利。

    第三从企业内部端,企业做任何工作都是为了提升运转效率,包括终端获客效率,或者销售的效率。效率最后转化都是成本,可以整个成本的管控可以达到行业优秀水平,你可以低于别人推出来就具备成本管控的能力。

    最终围绕的核心是终端用户认知、盈利能力水平和成本管控。



  • 直播员 2021-12-21 18:01

    《生活方式定制与设计1/4》演讲分享

    OOD生活方式定制创始人、建筑师、家具设计师 陈浩然先生


        OOD在倡导一种简单温暖的生活方式,给你向往的生活方式是OOD的Slogan,OOD是一个很老的品牌,是1997年就创建的公司,已经20多年了,最近这几年我们从成品家具逐步转移到定制领域。

        OOD的意思是面向用户设计的专业的设计用词,我们的产品一开始就是希望给用户一种生活方式的理念。在整个品牌理念当中,我们又归纳为GOOD、MOOD、WOOD的三重定义。GOOD我们认为家的底色是简单温暖,这是OOD面向用户设计的初心和企业理念。第二层MOOD就是场景的意思,我们力求给到用户呈现一种系开放、互动、平等、交流的生活气氛。最边缘是WOOD,就是木头。对于我们来讲,最终希望以多元化的材质和产品,来实现满足消费者美好生活灵感的定制化业务的场景。

        所以在简单温暖的生活方式里面,我们认为简单温暖是家的底色,是作为居住业务板块里面第一性的原理。不管商业模式是怎么样的预设,最终服务的是消费者。消费者可能是需要设计,也有可能是需要一站式的购物服务,也有可能需要的是便宜。 这些都是我们在筹划的各种产品的原型,包括装饰,各种的复古的潮流的演绎,各种材料的融合,包括岩板也有很多。为什么OOD这么大力推广岩板呢?我认为岩板是定制企业通往整装企业的很重要的材料。

       对于我们来讲,作为一个企业如何去捕捉商业的模式,然后一步一步的稳健的向前,我觉得技术储备是非常重要的。另外一个就是把品牌的基因整理好,使得我们的品牌基因能够在不断的消费的更替当中,能够流传下来。

     我们会把设计分为四大类,因为在中国的消费者心目中,设计的风格太复杂了。比如什么轻奢、古典、新古典、后现代等等,现代极简等等。我们需要一个更快速能够跟用户对接的,一旦知道消费者喜欢的生活的理念,更好地提供更多的设计方面的想法和支持。

           材料对于我们来讲的确非常重要,遇到新的材料,一个新的时代就会诞生。所以回到材料回到产品,这个也是OOD需要去不断维护的一种初心。

        在装饰这个领域里面我们会在明年增加更多的复古的元素,这种花纹的肌理、线条,这些元素在里面。

        在技术这个领域,在金属质感、透明质感,在一些新材料肌理方面会应用更多。

        刚才聊了三个话题,第一个话题就是简单温暖的生活理念,第二个话题就是围绕生活方式去打造我们的场景空间。我记得成品+定制,我们是17年东莞展的时候讲成品+定制,然后下一轮就讲到空间和产品。今天OOD几乎所有场景都已经越来越完善了,门店也开到差不多八百平方。

        在我的想法里面,OOD应该是在未来一两年能够做到一千平方左右,里面能够提供各种的围绕居住环境去开发可定制化的,数字化定制的生活场景。围绕家居到建材品类。

        在整个商业的设计里面,如何迅速的大块我们和设计的对话,并且快速的整理思维,精准找到我们的答案。这三个思路都是我们在不断的完善。


  • 直播员 2021-12-21 17:48

    《定制材料新风向·EB·照未来》演讲分享

    中山易必固电子束科技有限公司联合创始人任杰博士


     我从事电子束这个行业接近20年。最近几年我们在国内引领了电子束,在家具家装领域的实施和落地。接下来为大家分一下我们的最新进展。

        电子束是一种高能射线,但是并不是很神秘的东西。每个人都接触和使用过它。我们在客厅里面按下电视机摇控器,电视机电子枪就开始发射电子束,打到荧光屏上面为我们展示缤纷多彩。同时在电子束生产线上,当我们按下电子束的开关键,电子加热器开始发射电子束到材料表面,使材料瞬间发生质变,大幅度提升材料性能,为我们生产出各种各样高品质的产品,丰富我们的生活。

        电子束能量到底多高呢?以装饰材料涂装为例,传统热固化,也就是油漆产品、水性产品单分能量含量只有0.1个EV。我们常所的UV材料能量是3.5EV左右,可以形成2.5维树脂状的铰链结构,比热固化有一些提升,但是没有本质区别。因为能量还是很低。电子束的能量通常在15万EV到30万EV,是UV的几十万倍,可以瞬间形成三维立体铰链网络,大幅度提高材料性能。

        这项技术从上世纪60年代70年代被发明之后,就被一些军工企业和航天航空企业采用,比如波音。第二张图片是做导弹壳的壳体,可以是高性能的技术。上世纪80年代随着军转民项目开展以及各项成本下降,电子束技术在各行各业遍地开花,尤其是与人体直接接触的行业,比如医用材料和食品包装。在这里面利乐装最早最广也最好,目前几乎垄断了我国95%以上的乳制品包装。几乎随便找一个非常小的便利店,都可以看到在这个便利店里面展示出来最多一定是利乐的标识。也就是电子束的产品几乎遍布了生活的方方面面。总的来说电子束技术是一种航天级的材料技术,以及食品级工艺技术。

        具体到装饰材料领域,几乎所有高端装饰材料都在使用EB技术。据上一年相关数据统计,有25%EB材料被用在户外,因为有非常优异的耐黄变性能。有30%用在地面,因为有非常强的耐磨性能。有45%的EB材料用在室内。

        刚才介绍了那么多企业,无论是处于垄断地位的利乐包装还是非尼克斯,他们都是国外的公司。我们中国的EB在什么地方?我们就是抱着这种强核强国的创新使命成立了易必固的公司。我们目前是国内领先的电子束设备供应商和解决方案供应商,是中国核工业集团旗下的高新技术企业。我们立足于中国市场,引领EB固化在装饰材料领域的拓展和实施,并进行EB固化设备的销售和板材生产。

        这是EB起源系列,可以用来进行EB板材加工,生产超哑以及高光材料。最中间这个地方是核心设备电子加热器,可以看到板材通过EB的情况。还是相当炫的。

        接下来为大家使用生产线生产的EB装饰材料。我们易乐板表面是色漆,颜色非常真实。在前台各位嘉宾的桌子上面也有这个板的介绍,还有耐黄变、抗涂鸦以及自修复的功能。

        EB材料评测中是什么表现呢?大家可以参加我们总经理的微信,如果大家对EB板材感兴趣可以添加右边刘小姐易乐板销售负责人。我从视觉、触觉和性能三个方面对产品进行综合评价。

        首先是颜色,就像刚才介绍的,材料的颜色做在最表面,色彩非常真实细腻,还原度高,对设计师非常友好,是什么颜色就是什么颜色,不像传统材料会使用光油,光油存在就是很差的东西,会造成颜色失真以及后期黄变。通过纳米表面控制技术,可以精装量化控制材料表面形态,也就是控制光泽和触感。量产了一种产品就是沙粒感,有非常棒的抗指纹的特性,就算手比较油,不用借助其他的材料,用手就可以擦干净。

        接下来就是重头戏,是我们理化性能对比,选择了市场常见的UV版和进口的BETG的版对口。无论是表面硬度,耐黄变、抗涂鸦、耐酸碱、耐划伤、热修复都有非常强的表现,有数倍甚数十倍的优势。这是国标17657的测试结果,经过测试之后我们板几乎没有任何变化,左边两个UV板有明显黄变,PETG更明显。黄变是非常恼火的事情。

        这是欧标438—2的测试,主要是检查耐划痕,我们这个板非常耐划痕,使用更长久,测试之后基本上没有任何划痕。UV板都从哑光磨成高光了。就算有划痕的话我们材料也是有热修复功能。其实稍微倒一点热水去烫一下就可以了,不用那么复杂。

        同样,EV材料表面非常致密,水性笔以及一些油污都很难渗透到这个材料表面,我们表面是非常容易清洁,而且抗涂鸦。2020年设计周我们以抗涂鸦作为非常大的卖点,如果适合于儿童家具领域,用了EB板,妈妈再也不会打我们了。很轻易就擦掉了,用清水。

        总的来说,我们EB技术和EB装饰材料,在色彩表现力、产品性能、环保健康三个方面做到空前统一,实现了科技与设计的融合,为设计师创造无限可能。这是我们的LOGO。

        接下来是我们客户的一些展示,不仅产品有颜值,而且是有性能的。这个是金牌橱柜,用我们EB板做阳台柜,阳台一定会被阳光晒到,耐黄变是非常重要的考量的点。我们EB技术做出来的板可以十年不变色。

        这个是卡诺亚用EB板材做橱柜和衣柜,大面积使用纯色非常大气高颜值,而且有抗油污和指纹的特性。这一块板是我们三年前放到厨房的一块板,包浆包了三年,可以看到非常轻易的擦得很干净。

        另外有一个客户叫中晶建材,使用我们的技术生产的板是非常棒的用来做门和墙的一个材料。基本上我们材料做好之后送检可以达到A2级防火,而且有抗涂鸦和很好的触感,是非常棒的材料。

        最近还有一个风向就是数码打印和EB结合,使用EB涂层保护数码打印的图案。为富安娜做了一个可以用在户外的打印材料。很漂亮的,如果可以到现场看的话。

        毫无疑问,我们公司内部装修从天花板到地板,到墙板,全部都是用A2级防火的EB装饰材料,而且有一定抗菌效果。我们送检可以达到99.99%以上的抗菌效果。真正做到无论从颜值还是性能,做到天地墙的统一。


  • 直播员 2021-12-21 17:44

    广东省定制家居协会——定制阳台分会成立仪式

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  • 直播员 2021-12-21 17:39

    圆桌对话

    天府龙门阵:定制整装风云


    索菲亚直营整装事业部总经理  胡庆兵先生

    维意定制CEO  欧阳熙先生

    玛格整装事业部总经理  谭兴义先生

    比佐迪董事长  崔复新先生

    成都市智能家居协会会长、伊恋全屋定制董事长 谢宏伟

    论坛主持人:优居副总裁、优居研究院院长 张永志先生


    主持人:近期定制家居行业比较热,先是维尚从全屋定制搞成症状。这两天欧派和索菲亚又搞整家定制,整家定制整装定制,反正定制跟整装联系越来越密切。先问一下唯一的CEO欧阳总,你觉得定制和整装是什么关系?

    欧阳熙:对于定制企业来说整装怎么整是很大的问题。我觉得对整装,大部分人了解不是太深刻。我们在部分直营店试了水做整装,也没有搞明白整装怎么整。做整装确实有一个严重的问题,就是定制怎么定。如果非要分成两个板块,一种叫整装企业,一种叫定制企业。这两个阵营,一个定一个整,确实存在一定的疑惑,这就是我们的关系。但是我觉得这就是一个机会。

    主持人:维意现在叫科技整装,这个里面谁包含谁?是整装包含了定制,还是定制融合了整装?未来维意主要是搞整装还是定制+整装服务?这个关系要清楚。

     欧阳熙:这个过程当中我认为整装企业应该也不会变成定制企业,定制企业会不会变成整装企业也不一定。我们还没有变成装修公司。但是理论上来说,好像整装应该包含定制。从过去到现在,可能到不久的将来,我们主要应该还是会以定制主。作为整装的一部分,我们能不能为整装这个事情贡献更多的力量,我认为这是值得我们思考的。

    主持人:19号在索菲亚总部,见证了索菲亚整家定制的发布,胡总,你也是负责索菲亚整家这条线的老总。我们的整家和整装是什么关系,业务层面你们整家和家装公司的整装又是什么关系?

     胡庆兵:我阐明一下,这个是基于流量口的特征设置的,理解方式不同。现在也是刚刚提出的定制家的概念,是基于我们定制企业作为一个流量口特征设置的,我们为了最大化的销售,延伸自己的产品矩阵。通过延伸产品矩阵来延伸终端的单值的提升以及利润的提升。同时也是保证索菲亚作为一个主体的产品存在的护城河。

    刚才说了是基于流量口特征,这个流量口是在装修公司。就是更前置,我们基于这个研判成立了直营整装部门,我们走的是供应链的打法。我们的特征就是分离思维,跟装饰公司,伴随整装的趋势做的一个应对性的市场打法。

    这个趋势我再延伸一点,关于整装怎么整,整装不是靠我们定制企业、家装公司就可以完成的某一个远端和谐的场景或者商业模式。我们看现在消费群发生了变化,人群发生了变化,懒人经济,躺平一族占据了家装消费跟定制消费的主流。第二作为材料企业,目前确确实实从红利期走出来,需要这样一个通过产品延伸渠道延伸达到消费最大化的过程。所以回到张总的问题,我们的整装是基于装饰公司的流量,作为一个入口,来设置了这样一个渠道模式。我们零售提出定制家的概念基于索菲亚面对终端零售消费者,自身作为一个流量入口,设置了这样一个打法,核心是产品。

     主持人:谢总,你觉得未来是定重要还是整重要。反正我发现全屋定制企业品类越整越多,业务产品体系越整越复杂,你觉得对于我们全屋定制企业未来整哪一个更重要?

    谢宏伟:首先定也好整也好,我觉得是一个伪命题,我觉得这个门槛不是中小型企业可以想的事情。刚才讲到拎包入住,我们从定制变成拎包入住,这条路大家还没有走得太清楚。但是一个趋势,有一个过程,这条路没有问题,一定是朝这个方向走。我们作为中小型企业我们考虑这些问题,应该是跟着后面看看就好了。如果你不具备这样一个能力门都没有入,这是一个信息化的核心驱动系统,没有这个系统你拎包入住都不要想,还是想怎么定。我觉得趋势没话说,一定是这样的未来,从单品的厨柜衣柜到大家居到拎包入驻,甚至把装修公司干了,把基装干了,这个门槛不是一般的高。作为体量较小的公司做好现在的工作比较务实。让子弹先飞,他们在前面探路,我们在后面学。

    主持人:谭总,玛格也挺厉害,今年六大赛道其中有一个就是整装赛道,玛格也干整装,我们的整装怎么整?

    谭兴义:从消费者的角度,结果肯定是整体。从实现这个过程来看,定制肯定是非常重要的环节,因为定制复杂性大家都知道。对于玛格来讲,在整装这个赛道里面,我们不是干装修,我们是为做整体交付的整装公司里面的定制环节。

    主持人:装修那种活比较复杂,更苦更搞不定,所以让给装修公司干,我还是干一点产品。

    谭兴义:不完全。我们是这样理解的,如果把装修公司比喻为整车交付一样的主机场,供应零部件一样的。因为定制在整个空间里非常重要,专业性非常强,环节也多流程也强,不是降维说做一个渠道的配合,而是升维,就是从源头研发,我们为什么要配合到他做空间的定位。我们应该从研发,从供应链条到我们的服务链条上面,都应该去升维,去重新组合这种资源,来配合整装公司往这个方向努力。

    主持人:在全屋定制这个企业里面,在整装的布局基本上两种模式,一种是渠道型业务打法,无论是整装大家具还是索菲亚整家定制,基本上未来还是要跟家装公司合作,做赋能输出。维意尚品直接干装修,到底哪一种模式可能更好,会不会走到一个共同的点上?我们不得而知,但是这里面有一个非常重要的话题,就是谁整谁。全国大的家装公司我也比较熟悉,客观来讲现在全国大的也没有你们大。但是我见过做三五个亿的家装公司,跟欧总合作的时候我也是甲方,对不对。尤其是欧派和索菲亚发展整装业务渠道来讲,愿意掌握这个品牌、信息化、产品势能主导权,这里面涉及到谁整谁的问题。

            胡庆兵:我们部门发展的愿景和使命是很明确的,就是成为中国头部装企首选柜合作品牌,以整体解决方案和极致的性价比,来跟装修公司进行合作、赋能。这个不是一句口号,比如我们在开发端来讲,就是锁定全国头部装企。我们向其他的几家有上亿规模或者接近上亿规模的装企合作规模。这个过程中我们就发现原来在我们赛道里面我们是甲方,所有的价格,所有的玩法流程信息化,完全按我的来。但是在这个跟头部装企合作过程中,这一块要突破内部很多瓶颈,信息化流程都是固化的,如果你要改变,让那些装饰公司客户看了就明白,傻瓜式教育,这在内部来讲都是很大的突破工作。

        我认为中国的装饰行业是有成长空间的,跟定制的合作过程中,或者跟我们这些定制企业合作过程中,应该对他的企业的管理的柔韧度,或者老板的认知,是一个非常大的挑战。可喜的是我们合作的这些装饰公司里面,目前在这一块上,跟定制的融入度上,慢慢的高了起来。

        主持人:不一定谁整谁,是要融合。秘书长,你也一直关心我们整个定制行业的发展,广东又是我们定制企业最为集中,模式最领先,营销最先进的区域,您怎么看全屋定制企业走向整家定制甚至正走向整装。全屋定制和整装的融合会呈现什么方向和趋势?

            曾勇:今年定义成整装元年也是经过了对行业的观察和思考。在这个路径上,我们自己站在什么纬度,你比如说欧派,像索非亚,他们能力交付比较强,相对来说无论是整家也好还是整装也好,可能有一些东西闭环能自己完成的,就可以自己完成,不能自己完成也会整合和融入。

    定制家具企业跟成品还不同,成品家具做整家交付的时候,先自己做了沙发、床这些系统以后,做了成品,觉得定制这个东西是趋势。未来做整家交付,或者整装交付,整合瓷砖整合卫浴这些,可能都是靠整合的理念来完成,只是整合的各个品类最优秀的合作伙伴来完成。

        目前这个阶段,以我们的能力,一个方向,大装企老老实实做好柜体配套,就是做优秀的柜体配套商。小装企可以成立一些整装部门,为小装企提供整装服务,还是以能够形成闭环的柜体服务商为主,整合一些产业链的产品。

          主持人:今天主题叫突维2021,大家过得都不错,增长比较好。明年还是有一些担忧和期望,对于明年我们全屋定制和整装融合会到一个什么程度,有什么期望,我们嘉宾也有一些设想。谭总,你对明年玛格全屋定制和整装融合有什么期望和目标?

            谭兴义:我们方向非常明确,我们自身想的就是再造一套体系,再造一套服务模式整合这些资源,让我们做得更好。我觉得在明年应该就是我们通过今年的积累和优化修正,明年可以做得更顺畅,把我们价值做得更突出,让我们双方的融合价值感更突出。

           主持人:胡总。今年索菲亚跟大的装企合作取得很好的成绩,对于明年有什么期望和目标?

           胡庆兵:我们2025年的规划都做了,明年预算也做完了,在未来3到4年,到2025年是集团复合增长率最高的部门。我们在业务开拓过程中也会不断延伸和迭代业务模式。我们今年业绩,同比去年有五倍增长,我明年其是要高位增长。我们想成为传统零售渠道,以及工程渠道的第三增长曲线。

            欧阳熙:我们是几个直营公司在做,主要自己先试试。目前我们是属于制造各个部件的厂商,各地的家装公司的优势就是进行整合,他们在做整合。如果这样发展下去,未来的整装品牌还是在这些装企当中凸显出来。也就是近几年各地的家装公司转型整装,这是一个必然要走的路。

         主持人:谢总呢?明年还是主要围绕依恋的定制到大家居上,是吧?

        谢总:当然,前面有一线品牌在布局。最近三年我们也花了大量的心思去做一些。信息化如何让你的装饰公司也好,让你的合作伙伴也好,高效的产品服务。我们还是想明年在这个赛道上有一个指数级增长,其中包括大家居。现在相对比过去两年成熟些,所以这个板块明年也是一个指数级增长的空间。希望未来五年跑得比现在更快。我们着重在这个板块发力。前提是前面花了三年做这样一些管理体系,包括供应链,包括整个过程中的物流信息也好,包括后面的服务体系也好,都是全供应链,结点都可以看到的,才敢去做这个事情。

         主持人:我们知道今年成都这个展,曾勇秘书长花了很多心血,经历了很多波折。今天一看还是很震撼,主流品牌都在,人气也很旺。这个展会明年是否在定制和整装有更多新内容,秘书长怎么规划的?

        曾勇:我们在3月份在国采馆打造了几万方的专业展会,就是把行业力量聚集起来。现在大家都是在瞎子摸象,大家统一以后少走一点弯路,共同学习共同协作,最终搭建一个服务平台,让我们企业聚集在一起,怎么样更好的首先为B端客户。我认为做整装是为装修公司做好服务,无论是大装企还是小装企,大装企做好供应链服务,小装企做好整装教育和共同探讨未来整装的服务。总之,是要跟装修公司相融相生的状态,把最后的交付做好,给消费者最好的产品。这才是目的。我们作为行业的重要平台,是极力推动产业发展,包括明年展会9月25号到28号,时间更暖和。也会做很多相关的设计和整装的主题,拭目以待,希望能够发挥平台的作用,把穿越两地的优质的企业家连接起来打一个样,做好整装服务的样板。


       



  • 直播员 2021-12-21 16:55

    主题演讲

    《全案时代 整装怎么整》

    广州三粒米教育机构创始人、好美宅拎包(整装)服务公司创始人翁长誉先生

    今天的主题是全案时代整装怎么整,给大家分享几个问题。

    第一个问题,全案时代拉开帷幕,2022年整装拎包集体冲锋。我们可以忘掉过去我们是谁,但是一定要知道接下来我们应该成为谁。关于整装这个课题,有的人在想,是不是自己全部都要干整装,把硬装给干了,把产品干了。我想告诉大家的是,你可以不干整装,但是一定要考虑你在整装产业链中你的位置是什么,怎么融进去。

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    第二个事情,如果现在你还在谈论企业或门店的方向,还在谈战略。这是一个非常危险的信号,因为这个行业从我看来,已经没有战略可谈了。家居行业的战略非常清晰,就是做融合。怎么融合呢?我归结一句话:整个家居行业是硬装在前,定制为中,软装为后。不管大家谈论什么模式,最终落地在终端业主要什么。我归结为终端业主手上拿到房子无非三类。一类是毛坯房,一类是精装房,还有是业主手上的存量房旧房。行业里面谈整合也好融合也好,无非在思考三个问题,毛坯房应该怎么干,精装房应该怎么干,旧房应该怎么干。

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    现在不管是从毛坯开始干,还是精装开始干,所有的产品我归结一个词叫全案。全案的逻辑是什么?你来之前只要告诉我你是来自于哪一个楼盘就行了,你再告诉我你是哪一个户型就行,剩下的事交给我,所以我们做全案真正的设计价值。真正全案的价值在哪里?针对不同业主群体的消费预算,实现一个家的解决方案。这就是我们所谓干整装全案或者拎包全案,真正给业主的价值。全案成交:第一个是全案引流,第二是全案设计,第三是全案搭配,第四全案销售,第五是全案服务。

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    无论是工厂还是经销商,一谈到整装的时候是不是直接跳下去把所有东西干了?还是站在岸边看?或者做一部分?这是很多企业,特别没有摸过整装的行业人士都纠结的问题。首先是如何在整装产业链中找到自己的位置。现在主流是装饰公司、定制企业和成品家具。

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     迎接全案的三条出路:原地不动,走差异化路线;拎包入驻;走向整装。  接下来是传统门店怎么融入整装全案?第一个是原地不动向新终端升级。 第二个就是加入拎包入驻的平台企业,进行本地化升级。 第三个是加盟整装平台,进行前端落地。

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    谈到最后,再给大家提几条建议。不管原来是做定制出身,或者衣柜出身还是橱柜出身,或者成品家具出身,忘掉我们这个身份。我们要想想接下来全案时代整装时代来临的时候,我们应该怎么融入到产业链里面去。如果你本身资源和条件够强大的话,说不定你自己构造了一个整装平台。但是不够强大一定想办法怎么融合进去。关于整装全案不要想得太复杂,所有花里胡哨的都不要想,第一个从获客开始,到量尺到设计一直到交付,可以把控哪一个环节是我们要考虑的,千万不要干不可控的事情。


  • 直播员 2021-12-21 16:25

    广东省定制家居协会秘书长、中国(广州)/(成都)定制家居展创始人、博骏传媒创始人曾勇先生:

    我们十年如一日,一直在推动定制行业的发展,从一个单品类到定制家居,到现在的定制整装,可以说单品类的无论是成品也好,还是定制衣柜、定制橱柜、定制门窗,到现在定制定居的融合、拎包入驻的系统,包括现在很多企业都成立了整装部门。这个变革驱动者就是消费者,消费者在驱动着我们给他提供更好的家居产品服务,甚至装修体系服务,给消费者一个完整的家。

    举办这个论坛,其实就是集合大家的智慧与力量,把每个人的优势发挥出来,组合在一起,共同探讨共同研究,让大家少走弯路,融合在一起。我们找好自己的生存之道,通过这种论道大家明确方向、清晰自己的定位,走好自己的路,永远干自己有优势的事情,形成自己的真正的核心竞争力。


  • 直播员 2021-12-21 16:19

    广东衣柜行业协会会长、科凡定制董事长林涛先生

    衣柜协会是定制的主流,在过去二十年里面发展到今天,一直用免费和用户思维让消费者感到我们行业的进步,也是一种消费的升级。我觉得过去20年里面大家都经过分合,在疫情常态化的今天,在去年乃至今年,大家都认为流量下降或者消费力下降,但其实消费的审美也在升级。

    在拥抱定制、成品、整装这三大板块的过程中,本质上是以用户为主,关注用户今天在整个新的审美时代对于自己家是什么要求。从事不同板块的工作人员,不能只是光为自己的利益去踩压其他的板块,应该联合起来,用最快的效率、最低的成本、最好的服务使同一个客户同享几大板块为他带来的服务升级,这才是今天举办这个论坛的重要本质。


  • 直播员 2021-12-21 16:10

    领导致辞


    广东省定制家居协会会长、索菲亚家居集团副总裁张挺先生

    中国定制家居行业从无到有,到现在经历了20年左右的发展。在这20年里,前十年是整个行业孕育期,各个行业都在摸索这种新的商业模式和产业模式,逐渐形成了统一的行业认知。后十年,是我们这个行业的高速发展期,这十年里面我们这个行业从最初的定制衣柜迭代升级为定制家具、全屋定制及整家定制。

    发展到今天,大家居行业更为丰富和多元,从品种上来说有定制家居、定制门窗、定制卫浴、定制阳台等细分领域。从品质定位来说,逐渐成熟的大众定制,也有近年来极力推广的高端定制。从行业趋势来说,我们面临成品企业转型与定制、企业的品类升级。当前我们正处在一个剧烈变动的时代,面临的不仅是外部的经济消费细分等大环境变动,也面临行业内部迭代的发展压力。因此,在2021年成都定制家居展上,我们通过大家的探讨,共同梳理出我们定制家居行业未来的发展方向。



  • 直播员 2021-12-21 16:04

    主持人开场

    为聚焦当下行业热点,解读行业发展趋势,值本次2021成都定制家居展开幕之际,由展览主办方博骏传媒联合优居共同发起【突维2021——中国定制·成品·整装趋势峰会】希望与在座各位共同突破认知维度,探索产业边界,为定制、成品、整装的大融合时代搭建思想交流的舞台。



  • 直播员 2021-12-21 15:42

    开场前

    趁着峰会正式开始前小编先为大家送上一波会场美图~


  • 直播员 2021-12-17 21:22

    2021年,中国家居行业以前所未有的变化幅度迈向新宙元,传统产业维度打破再重组。行业未来迈向何处?企业未来如何抉择?一场“突维破局”的行业盛典即将开启!

    突维2021——中国定制·成品·整装趋势峰会

    峰会时间:12月21日 14:00

    峰会地点:2021成都定制家居展15号馆论坛区

    头部的企业大咖、媒体专家齐聚助阵、多场干货超级演讲,头部企业大咖大摆龙门阵……这将是极具前瞻性与专业性的西部家居行业大会!

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    众多星光汇聚·突维产业生态

    中国定制·成品·整装趋势峰会,既是为定制、成品、整装等行业代表搭建交流平台,也是企业精英们共探破局的思维盛宴。 (以下排名不分先后)

    张挺、林涛、曾勇、翁长誉、崔复新、胡庆兵、欧阳熙、巫敏、谭兴义、蒙辉、吴海明、李明月、杨明燊、彭君、曾德勇、李哲涛、包晓峰、任杰、陈浩然、青文宝、刘焕元、陈斌、袁丹、高单单、张永志等多位来自定制、成品、整装以及供应链头部的企业大咖、媒体专家齐聚助阵,聚焦当下行业热点,解读行业发展趋势与商机,助力产业大融合、大发展、大未来。


    三场超级演讲·突维传统边界

    经济大势风起云涌,房产上游变动不定,成品定制融合共生,整装赛道大势所向……行业边界正在被打破,传统经营理念已不再奏效。

    峰会上,广州三粒米教育机构创始人、好美宅拎包(整装)服务公司创始人翁长誉(下图中),OOD生活方式定制创始人、建筑师、家具设计师陈浩然(下图左)以及中山易必固电子束科技有限公司联合创始人任杰博士(下图右)将分别从“整装”、“定制材料”“生活方式定制与设计”等多角度进行主题演讲,聚焦行业风向发掘蓝海市场,带来不同产业之间突破传统行业边界的新思路。

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    企业龙门阵·突维认知壁垒

    “龙门阵”被誉为成都市民的“赋”。本次峰会,来自全屋定制和成品家具等头部企业代表将联袂演绎两场天府龙门阵,共话行业新动态新趋势。

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    完整流程披露·诚邀共鉴

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